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“木托盘”老总亲自跑跑遍市场
发布时间:2014-6-9 阅读:1782次  

 

和大部分的企业董事长一样,向先春也有敞亮的办公室,窗外望出去江景颇好;和大部分董事长不一样的是,他并不总是坐在桌边遥控下属,“市场这一块,这么多年我都是自己跑的”,他享受这种操劳,并以此为荣。芜湖宏春木业集团有限公司成立了多久,他就忙了多久。
  
    一个防潮架的启示           

  向先春原本是芜湖县县政府的一名工作人员,如果不是一次偶然的机会,他可能还在朝九晚五地上班。上世纪90年代早期,芜湖天河羽绒厂的效益很好,大量的产品储备在仓库中,因为害怕衣物纤维受潮破烂,而向清水镇(现已改为街道)农户收购木材,做成防潮架。向先春的不少邻居,都把家中的树砍了,他本人也加入了供货大军。

  赚钱的同时,这位前公务员的心思也被盘活了。看到木材制品的前景很好,他索性辞去了工作,成立了芜湖林业物资公司,进行手工作坊式的生产,同时四处收集信息,进行中介。“拿到客户的图纸,按照他们的要求,给黄山那边的厂家加工。”经过几年的拼搏,向先春积攒了****桶金。他没有按照传统想法买房置地,而是将它全部投入生意中,在1998年注册成立了芜湖宏春木业集团有限公司。

  如今,公司主要的产品包括各种木托盘、包装箱,年产各种托盘200万件,在上海、西安、厦门和成都都有分厂,辐射全国。向先春自豪地告诉记者,他的产品应用广泛,化工企业、服装企业、超市都大量使用,而且“60%-70%都是外资企业”。去年,公司产值1.46个亿,今年受宏观环境影响,稍有下降,也能保持1.4个亿。


  翻着电话黄页做推销


  虽然如今在业内小有名气,但当初创业的艰辛还留在向先春的脑海里。他记得,刚开始公司的规模并不大,5亩地左右的厂房,不到40名员工。大家分工明确,有人负责生产,有人管理物流,而他本人则在一线跑市场销售。“别的销售员**远只到南京,我一口气就去了上海。”

  不熟悉环境,也没有人脉,向先春就在这样的劣势下,开始推销产品。“买一本电话黄页,一页页翻,看到有可能合作的企业就打电话过去。或者打114查询一些单位的电话,再联系他们推销。”轻描淡写的几句话,其中的艰辛可想而知。就这样,向先春慢慢打下了市场。后期,他还利用发达的网络平台,进行市场调查和维护。“从国企到民营企业到外企到大的上市公司,都有我的客户。”他的木托盘还远销德国、瑞典、澳大利亚。

  长期与各大企业的合作,让向先春学到了很多。“做生意,一定要有时间感,要有质量感。每个企业要求的木材含水量都不一样,要让客户满意。产品的供应需要严格按合同来,说好哪天送200个木托盘,就不能晚了少了,199个都不行。”另外,宏春木业还可为客户量身定做,根据其需要设计木托盘,大小、载重、外形都是考虑因素,“用低成本做出合适的东西,不仅帮客户节省资金,也避免了木材的浪费。”

  树枝粉、木炭粉做板材(小标题)

  “钱是赚不完的,但环保一定要做好。”向先春一向坚持可持续发展的理念,早在几年前,他就出资20多万,改造了厂里的烟囱,实行无烟化生产。平时所用的一些木材,有近一半是国家提倡的等外材,即人们平时所说的小木材(来自因环境或种植规划等原因需要砍掉的树)。

  “木材毕竟是山上长的,受到气候等因素影响,而且砍伐也需要有度。如果使用环保材料代替,自然更好。”公司目前正在“转型”,研发一种新型的环保材料。“将树枝、木屑、碳粉、废旧塑料打成粉,通过化学手段和机器加工,制作成板材,供应给型材企业。”据介绍,这项技术已开发半年,产品环保又低成本,一旦成功推入市场,预计很受欢迎。

  做了这么多年生意,向先春总结了两个字——诚信。“这是**重要的,向别人承诺的是什么,东西出来就是什么,送货时间、数量、质量,都不能有差池,而且要一直保持下去。”他**后向记者举例说,木材出口需要经过热处理,一个托盘如果不做热处理成本上可省3块钱,而且少了这道工序从表面上看不出来。但是,宏春木业从来没有动过这样的歪脑筋。“要对得起公司的信誉,对得起客户的信任。诚信值千金,该做到的一分钱都不能省。”

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